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news中國能源建設集團山西省電力勘測設計院有限公司（以下簡稱山西院）深入貫徹落實中國能建國際業務優先優質協同發展戰略，以“一體兩翼”國際業務發展體系要求為指引，全面融入“三引領一合作”工作思路，持續優化海外市場布局，優化融資模式創新，加快境外機構實體化運作步伐，助推國際業務經營業績連續創歷史新高，打造山西院國際化發展新賽道。近三年山西院國際業務新簽合同額占比平均值為30.9%，營業收入占比平均值為41.3%，利潤總額占比平均值為41.8%，國際業務已成為山西院發展第一引擎。
優化頂層設計，重組整合國際業務發展體系
一是堅持國際化發展戰略自信，推動“國際工程公司”向“國際一流工程公司”升維發展。山西院在《“十三五”發展規劃》中明確公司要發展成為具有全球競爭力的國際型工程公司，在《“十四五”發展規劃》中確立建設成為高質量發展的國際一流工程公司，并把“優質發展國際業務”定為公司“八大業務”之首，為國際業務發展注入戰略“強心劑”。
二是優化組織機構，布局國際業務“四區域八機構”市場開發體系。將國際工程分公司下設機構調整為項目經理部、商務管理部2個科室，東亞、湄公河、東盟次、中東及非洲區域業務中心等4個區域中心，依托泰國、越南、韓國、新加坡、日本、阿曼、柬埔寨、菲律賓等8個境外分支機構，形成了以“四區域八機構”為支點的國際業務市場開發體系，構建統分有序、總體協同、聯合作戰的國際市場開發新布局。
三是搭建國際業務管理標準體系，打造業務發展“堅強后盾”。系統梳理國際業務市場開發、立項、投標報價、施工、分包、竣工等全生命周期涉及管理事項，完成涵蓋15項標準的國際業務管理標準體系。
四是以泰國子公司為試點，加快境外機構實體化運營步伐。制定發布《境外機構實體化運營方案》，以泰國子公司為試點，對涵蓋決策管理在內的10個管理模塊47項具體事項，按照直接管理、審批管理、備案管理、授權管理四種方式分級分類進行授權，形成《泰國子公司管理權責事項清單》，推動境外機構實體化、屬地化發展。
強化資源傾斜，激發國際業務創效活力
一是建強國際業務人才隊伍，夯實國際業務發展基礎。堅持“為人才賦能”的原則，依托海外一線，潛心培養自有人才，近三年向國際業務輸送具有留學經驗的優質應屆高校畢業生13人、引進具有國際市場商務、項目管理等經驗的成熟人才7人。搭建境外機構“引進人才、開發人才、評估人才、激勵人才”的全過程管理體系，構建差異化用工管理機制，建立外籍員工“中國行”等交流培訓機制，形成“國際人才屬地化、本部人才國際化”雙向循環互相促進的人才培養模式，現有海外雇員50余人。
二是激發干部隊伍“頭雁”效應，深化干部崗位公開競聘。國際分公司試行競聘上崗干部“賽馬”機制，鼓勵干部之間比業績、拼勁頭，形成干部隊伍素質螺旋上升的良性循環。將國際業務作為年輕干部快速成長的“練兵場”和“必經路”，通過公開競聘、民主推薦等方式從國際業務一線崗位選拔任用市場開發、項目管理干部18人次，分公司班子成員全部通過競聘上崗，國際分公司干部平均年齡37歲。
三是優化薪酬激勵機制，激發國際人員創效活力。堅持以實實在在的國際業務市場開發成果、項目執行成果為導向的薪酬分配機制，釋放國際業務團隊整體效能，推動國際業務發展成果與團隊收入同步攀升。細化獎勵分配項，在過去績效工資的基礎上增加合同簽約獎、利潤貢獻獎等。同時將國際業務骨干人員納入企業崗位分紅激勵兌現范圍，推進薪酬分配不斷向國際業務傾斜。
升維生產力布局，推動國際業務高質量發展
一是聚焦“一帶一路”沿線國別布局，提升屬地深耕能力。以國際業務“三化”原則為指引，研究構建與屬地化第三方企業共贏合作的工作機制，與泰國B.Grimm、新加坡勝科等優質企業長期合作，業務區域范圍涉及“一帶一路”沿線國家共計17個，近三年累計新簽合同額210億元。成功進入日韓等高端市場，簽約韓國NakwolⅠ期海上風電項目，單體項目合同額超百億。簽約實施日本岐阜、福島等光伏項目，為進一步融入所屬國能源市場奠定基礎。
二是提升精益履約能力，著力打造精品工程和標桿項目。先后開發、實施東南亞最大的儲能電站新加坡裕廊島儲能項目，全球最大飲水水庫浮體光伏新加坡騰格水庫項目，新加坡單體規模最大的光伏裕廊島JTC項目、泰國最大的浮體光伏詩琳通大壩項目。新加坡浮體光伏項目榮獲PMI2021-2022年度項目一等獎，新加坡儲能項目榮獲業主頒發的“項目特別貢獻獎”，柬埔寨光伏項目被國際金融雜志評為“2021年度最佳新能源項目”。承建的阿曼MANAH II光伏發電項目將助力山西院進入中東等高端國際市場。樹牢“高質量發展、精益精細管理”理念，通過一批總承包項目的高質量履約，打造精品工程和標桿項目，提升屬地深耕能力。
三是推動海外業務升級，大力發展戰新產業。新能源業務已成為國際業務發展的強力引擎。成功簽約實施長安汽車泰國制造EPC項目，阿曼硅料廠400千伏變電站EPC項目。國際項目業務范圍從傳統煤電轉型至綠色低碳能源，從單一的電力領域拓展至非電領域，實現燃煤電站變電站、地面光伏、水上光伏、分布式屋頂光伏、海上風電、陸上風電、大型儲能項目和非電項目的積累。